——西矿集团劳动模范韩青海

　　韩青海，汉族，1967年2月生，中共党员，1985年参加工作后，长期从事管理工作。2011年4月被分配到巴彦淖尔西部铜业有限公司工作。韩青海到西部铜业公司后更加立足本职、奋发进取，开拓创新，勇于奉献。韩青海在任何岗位，任何地点，从事任何工作，都是干一行爱一行，一心扑在工作上，兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳，各项工作总是想在前、干在前。近年他在营销管理工作方面为西部铜业公司增收节支做出突出贡献，取得突出了骄人业绩，他务实的工作作风得到领导和同事的充分肯定赞誉。

　　勤于学习，实现管理思路的转变

　　学而不思则罔，读书就要读好书，读好书必须要勤思考，把学和用有机地结合起来。韩青海同志的爱好之一是喜欢读书。 韩青海在同事的眼中是这样的：“他是一个爱学习，善于思考等人，西部铜业营销工作所取得的成绩，离不开他的精心策划与精打细算”。韩青海平时总说“人要有颗感恩的心，公司给了我发展的平台，我就应该把我的所学，与岗位结合起来，与实际工作结合起来”，他也正是以自己的实际行动，来践行自己的承诺。

　　近年来，市场变幻莫测，难以捉摸，有色金属行业及其产品也无一例外地受到相当程度的冲击，深感责任重大。于是，韩青海主动出击，了解市场，在工作之余，认真学习各种知识，并在实践中融会贯通，利用各种机会向领导、向员工、向业内同事虚心请教，充分利用一切机会，吸纳知识。在他看来，只有积极探索、学无止境，才能不断充实自己，提高自己的业务水平和综合素质；只有理论与实际相结合，才能实现工作向现代化管理思路转变。

　　善于思考，改变传统营销模式

　　“在营销岗位善于思考，力求有新的突破，在降本增效上有做了很多能力，以榜样的力量引领团队，在他的带领下出色的完成了公司下达的各项工作”，他在领导的眼中是这样的。

　　韩青海注重细节，善于思考，不断加强过程风险管控，向管理要效益，向市场要效益。近年来有色金属价格一路走低，2015年11月份最低时已经跌破行业平均成本线。面对严峻的市场形势，他不待扬鞭自奋蹄，破除传统营销比较被动工作模式，主动想问题找办法，为铜业公司献言献策，为公司领导经营决策提供参考，他积极了解市场，让营销工作深入市场，在市场中去创造利润，并结合实际查阅各种资料，分析自身产品的优势和劣势，分析自身企业所在区域的优势和劣势，2013年初在公司领导的大力支持下尝试把营销和市场结合起来，仔细研究价格走势制定发货策略，价格上涨时多发货，价格下降时适当减少发货。通过三年不断探索取得了不小成绩，2013年增收460万元；2014年增收197万元;2015年增收666万元，三年累计增收1300万元。

　　敢于担责，加强采购管控力度

　　韩青海以一种企业主人翁的心态不断加强采购管控力度，降低采购成本。他认真调查市场行情坚持比价采购，严格控制采购价格，充填材料和火工材料采购价格大幅降低，充填材料2015年节支550万元，火工材料2015年节支100万元。严把质量关，坚持以“供得上，不积压”为原则，开展采购工作。灵活调整采购计划，使库存得到有效降低，提高资金使用效率。主动与各部门配合严把材料计划关，从源头杜绝浪费现象的出现，起到降本增效的作用。2011库存金额958万元，到2015年末库存金额497万元，比2011年末库存降低461万元。采购金额也大幅降低，2011年全年采购6800万元，到2015年全年采购4988万元，减少了近2000万元。

　　2015年初在公司领导带领下，与飞尚铜冶炼公司多次沟通，年初合同增加0.5系数，增收300万元。8月份后，再次与飞尚沟通，在铜价低于35000时系数未做调整，并且自8月份开始飞尚铜冶炼公司承担运费为此增收130万元。2015年在公司领导支持下，多次与政府沟通，打开了区域垄断局面，产品实现外销，全年外销6000金属吨，实现销售收入2亿多元，增加收入200多万。

　　外销最大的风险就是取制样和运输过程管控。要求物流公司按批次全程押运发货，大大降低运输风险；同时安排质检人员对到货取制样过程进行监督，有效防范各类可能出现的风险，把外销损失控制在0.47%之内。

　　善于担当，坚持以市场规律办事

　　磨练之中显真我，细微之处见精神。一般人都会认为营销岗位是一个有“油水”的地方，韩青海也是这样认为的，不同之处是他认为可以为公司省很多“油”。

　　西部铜业公司的业务外包单位较多，如何全方位去降低成本从而获取更多利润，就需要主动帮助各个外包单位去降低成本。因此，主动了解和帮助外包单位降低采购成本是一件非常关键性的工作，2015年先后韩青海两次为外包单位核实材料价格，帮助找出了100多万元的价差。

　　他在充填材料，火工等大宗材料持续探索采购方法，坚持与市场接轨按照市场规律办事，2016年合同再降300万。

　　2016年营销工作已经展开，在合同谈判中，促使价格结算系数增加1%，并且通过改变质检模式的方法免去了1%的途耗，为西部铜业增收1300万元。

　　情怀高尚，公司利益放在第一位

　　“吏不畏我严，而畏我廉”。韩青海常对同事说，少跟利益集团来往人要活得有尊严，作为一个营销管理者，要守住底线，不碰红线，要有清正廉洁，矢志不渝的精神。在韩清海的工作与生活里，几乎只有这4个字：公司利益。

　　他秉承的信仰是：公司就是我们的家，我们赖以生存的地方，任何人也不允许去损害它。一切不利于公司的事情，他不做，也不允许他身边的人做。他说，我常怀感恩之心，感恩西部矿业这个平台，感恩领导们对我的支持和关怀，感恩同事们的不断支持，我把西部矿业，西部铜业当我的家，我把这里的同事和领导视为我的兄弟姐妹。他告诉我们说：如果在你的心中真把公司当成自已的家，就能克服名利杂念的困扰，心中有了这个家，就能抵御声色犬马的诱惑，心中有了这个家就能减少浮躁之气，养成浩然之气，做到平心守心不欺心。他从事营销工作多年，在工作中他从无纰漏，没有发生过任何“吃拿卡要”的事情，每年都被评为“优秀共产党员”或是“先进个人”，他以自己的实际行动他为同事作出了表率，传承着一个西部矿业人的专注执着追求的理念，传承着一个西部铜业人朴实无华的品质。

　　在未来发展的道路上，韩青海或许将面对更为复杂的营销局面，需要解决更多的问题，他将一如既往，一路向前！